آمار زیادی در مورد اهمیت رویداد در دنیای بازاریابی وجود دارد. مثلا:
- بین سال‌های 2017 تا 2018، تعداد کسب و کارهایی که در سال بیشتر از 20 رویداد برگزار می‌کنند حدود 17 درصد بیشتر شده،
- 31 درصد بازاریابان می‌گویند که بازاریابی رویدادی موثرترین روش بازاریابی برای آنهاست!
- 51 درصد از بازاریابان معتقدند بازاریابی رویداد به عنوان کانالی از بازاریابی است که بیشترین بازگشت سرمایه را دارد.
- شرکت‌های موفق، 1.7 برابر متوسط بودجه بازاریابی دیگران را برای رویدادهای زنده خرج می‌کنند.
(بر اساس آمار سایت‌های contentmarketinginstitute و aventri)
به دلیل همین موضوع است که ما به مشتریان‌مان در Clinic Developer خدمات برگزاری رویدادها و سمینارهای پزشکی را ارائه می‌کنیم.
دقیقا منظور از رویداد پزشکی چیست؟
یک رویداد هم می‌تواند یک میز گرد متشکل از 10 نفر همکار یا مراجعه‌کننده باشد و هم یک سمینار در سالن 1600 نفری برج میلاد!
اصولا رویدادهای پزشکی اهداف مختلفی دارند، رویدادهایی که ما تا الان برگزار کرده و از آنها نتیجه خوبی گرفته‌ایم، چنین اهدافی داشته‌اند:
1_ رویدادهای پزشکی برای جذب بیمار و لید
دسته اول رویدادهای پزشکی که اصولا هم با ظرفیت مخاطبان بالا، مثلا 100 تا چند هزار نفر برگزار می‌شوند، رویدادهایی هستند که در آن سعی در جذب مستقیم مراجعه‌کننده یا لید داریم. منظور از لید، مخاطبی است که یک مسیر ارتباطی مثل ایمیل یا شماره تماسش را در اختیار ما قرار می‌دهد تا بعدا به کمک ایمیل مارکتینگ یا پیامک مارکتینگ او را به مراجعه‌کننده تبدیل کنیم. این رویدادها اصولا با موضوعات آموزشی برگزار می‌شوند.
2_ رویدادهای پزشکی برای ایجاد فرصت همکاری
دسته دیگری از رویدادهای پزشکی که اتفاقا بازدهی خیلی خوبی هم دارند، رویدادهایی با هدف ایجاد فرصت همکاری است. مثلا یک رویداد با حضور 20 پزشک متخصص قلب و عروق. البته برگزاری این رویدادها کمی سخت است چراکه برای راضی کردن پزشکان برای گذاشتن زمان‌شان و حضور در یک همایش یا میز گرد، باید یک پیشنهاد واقعا خاص و راضی‌کننده داشته باشید.
3_ رویدادهای پزشکی برای برندسازی
این دسته از ایونت های پزشکی، بیشتر توسط کلینیک‌ها و درمانگاه‌های خصوصی برگزار می‌شود. هدف این رویدادها، بیشتر افزایش آگاهی از برند و همینطور ایجاد اعتبار در ذهن مخاطبان است. یعنی در آنها به طور مستقیم مخاطبان را به انجام عمل دعوت نمی‌کنیم. مثلا برگزاری یک رویداد در حوزه سلامتی با پذیرایی مفصل در یک منطقه از تهران، برای آشنا کردن مخاطبان با کلینیک تازه راه‌اندازی شده در آن ناحیه. البته گاها این رویدادها برای خود پزشکان هم ایجاد می‌شود.
_ رویدادهای پزشکی آنلاین
بعد از شیوع کرونا و عدم توانایی در برگزاری رویدادهای حضوری، تیم ما سریعا خودش را برای برگزاری رویدادهای غیر حضوری آماده کرد. نکته جالب اینجا بود که متوجه شدیم در صورت تبلیغات پزشکان درست و انجام بازاریابی صحیح، اتفاقا رویدادهای آنلاین می‌توانند به اندازه رویدادهای حضوری و حتی گاها بیشتر بازدهی داشته باشند. مخصوصا که در این ایونت‌ها دیگر با مشکلاتی مثل کمبود ظرفیت سالن، اتفاقات غیر مترقبه جدی و… روبرو نبودیم.
اهمیت برگزاری همایش های پزشکی چیست؟
بالاتر در مورد آمارهایی صحبت شد که نشان می‌داد بازاریابی رویدادی در دنیای مارکتینگ اهمیت زیادی دارد. اما چرا؟ چرا شما به عنوان صاحب یک کلینیک یا پزشک، باید در کنار دیگر استراتژی‌های بازاریابی پزشکی ، به این تکنیک هم اهمیت بدهید؟
1_ راه دیگری نیست!
اولین و مهم‌ترین چیزی که به خاطرش این روزها اینقدر به مشتریان‌مان در Clinic Developer پیشنهاد می‌کنیم به سراغ رویدادهای پزشکی بروند، این است که راه دیگری نیست! در واقع وقتی مشاهده می‌کنیم در دیگر استراتژی های بازاریابی پزشکی رقابت زیادی وجود دارد، عملا مجبوریم به سراغ بازاریابی رویداد برویم چون هنوز اشباع نشده و بسیاری از برندها به سراغش نرفته‌اند.
2_ بازدهی رویداد بالاست
بازاریابی رویداد، بازدهی و اثربخشی زیادی هم در کوتاه‌مدت و هم در بلندمدت دارد. در واقع اگر رویدادتان را از مرحله جذب مخاطب تا اجرا و سپس دعوت مخاطب به انجام عمل به درستی انجام بدهید، بازدهی بسیار بالایی دریافت می‌کنید.
3_ هنوز مخاطبان، رویدادها را دوست دارند
بر خلاف بسیاری از روش‌های تبلیغاتی و بازاریابی که به مرور مخاطبان در حال کاهش توجه‌شان نسبت به آنها هستند، خوشبختانه هنوز اغلب افراد به رویدادها اهمیت می‌دهند. همین‌نکه یک مخاطب حاضر است 1 تا 2 ساعت در سالن یا پای رایانه و برای شنیدن صحبت‌های شما زمان بگذارد، نشان از توجه بالای او به رویدادها می‌دهد.
در اینجا از شما دعوت می کنیم سری هم به مقاله پیشرفته ترین کلینیک زیبایی تهران بزنید.
چرا Clinic Developer؟
بعد از همه اینها، چرا برای برگزاری همایش های پزشکی و سمینار پزشکی، پیشنهاد می‌کنیم به برند ما یعنی Clinic Developer اعتماد کنید؟
1_ تخصص ما این است!
اول از همه اینکه مجموعه ما بیشتر از 3 سال تجربه در زمینه ارائه خدمات بازاریابی پزشکی و دندانپزشکی دارد. این یعنی قرار نیست حین همکاری با ما، با مجموعه‌ای کار کنید که یک آشنایی کلی با حوزه کاری شما داشته و دائم باید برای رسیدن به هدف، آنها را مسیردهی کنید. بلکه ما به دلیل تخصصی کار کردن‌مان، به خوبی با زمینه فعالیت‌تان آشنایی داریم و تمامی نگرانی‌های‌تان را برطرف می‌کنیم.
2_ ما روی شما آزمون و خطا نمی‌کنیم!
یکی از مشکلات آژانس های بازاریابی تازه‌کار، این است که روی مشتریان‌شان آزمون و خطا می‌کنند. یعنی راهکارهای مختلف را در رویدادهای آنها اجرا می‌کنند تا در نهایت متوجه شوند کدام راهکار خوب و کدام نامناسب است. مشکل اینجاست که در این شرایط هزینه آزمون و خطا را نه آژانس که شما می‌پردازید. اما ما به دلیل داشتن تجربه قبلی، تمامی راهکارها و تکنیک‌های بازاریابی را اجرا می‌کنیم که از نتیجه‌بخش بودن‌شان اطمینان داریم.
3_ ما بازدهی رویداد را با سنجه درست می‌سنجیم
به طور کلی باور ما این است که در دنیای بازاریابی هر تکنیک و استراتژی بعد از اجرا باید سنجیده شود. در غیر این‌صورت متوجه میزان بازدهی، اثربخش بودن و نبودنش نشده و نمی‌توانیم برای دفعات بعدی، بازدهی را بالاتر ببریم. به همین دلیل به کمک لینک‌های قابل سنجش و دیگر ابزارها، میزان بازدهی بازاریابی رویدادی شما را می‌سنجیم.
4_ ما از برنامه‌ریزی تا بعد از اجرا همراه‌تان هستیم!
از جمله نگرانی پزشکان برای اجرای بازاریابی رویدادی، این است که در این زمینه تجربه و تخصصی نداشته و ممکن است در اجرای آن ناموفق باشند. اما حین همکاری با ما نیاز به نگرانی برای این موضوع نیست. چراکه ما از برنامه‌ریزی رویداد (تعیین سالن، محتوا، سخنران، عکاسی، اهداف تجاری، جذب مخاطب) تا اجرا و در نهایت سنجش بازدهی همراه شما هستیم. به زبان دیگر شما کافی است تصمیم اجرای رویداد را بگیرید، مابقی مسیر را ما برای‌تان هموار می‌کنیم.
5_ ما می‌دانیم باید کجا تمرکز کنیم!
فرقی ندارد هدف، برگزاری یک سمینار پزشکی باشد یا برنامه‌ریزی برای سئو کردن سایت پزشکی، در هر حال متخصصان با تجربه می‌دانند باید در این فرآیند کجا تمرکز بیشتری کرده و چه چیزهایی اولویت بالایی دارند.
مثلا در رویدادها، می‌دانیم اولویت اول، جذب مخاطب و بازاریابی برای شرکت در رویداد است، بعد از آن محتوای رویداد و نحوه پذیرایی اهمیت دارد و… . به این ترتیب با تمرکز روی بخش درست، بازدهی را تا بیشترین حد بالا می‌بریم و در مقابل هزینه‌ها را کاهش می‌دهیم.
سوالات متداول
منظور از رویداد پزشکی چیست؟
یک رویداد هم می‌تواند یک میز گرد متشکل از 10 نفر همکار یا مراجعه‌کننده باشد و هم یک سمینار در سالن 1600 نفری برج میلاد.
اهمیت برگزاری همایش های پزشکی چیست؟
از دلایل اهمیت همایش های پزشکی میتوان به بالا بودن بازدهی رویداد، اقبال مردم نسبت به رویداد و … اشاره کرد.
به نظرتون باید برای برگزاری سمینار پزشکی تخصصی این افراد از چه کانال ارتباطی دعوت کرد و اینکه نیاز هست متخصص های رشته های دیگه هم دعوت کنیم
برای برگزاری سمینار پزشکی چک لیستی وجود داره ؟