اگر تا الان کمپین‌های تبلیغاتی برای کسب و کارتان اجرا کرده باشید، می‌دانید حداقل هزینه برای ایجاد یک کمپین موفق، چیزی بین 15 الی 30 میلیون تومان است. نکته اینجاست که عدم آگاهی به چند نکته ریز در اجرا، می‌تواند بخش زیادی و گاها همه این بودجه شما را بر باد بدهد. به همین دلیل عاقلانه‌ترین کار مخصوصا در اجرای کمپین های تبلیغاتی پزشکی که ریزه‌کاری زیادی دارد، همکاری با مشاوران با تجربه است.
چرا برای طراحی کمپین تبلیغاتی پزشکی از Clinic Developer کمک بگیریم؟
ما در Clinic Developer مزیت‌هایی داریم که باعث می‌شود بسیاری از مخاطبان، به مشتری دائم‌مان تبدیل شوند. در ادامه این مزیتها در ارائه خدمات کمپین تبلیغاتی به پزشکان را به شما توضیح می‌دهیم:
1_ شناخت رسانه‌های پربازده
اول از همه اینکه ما بیشتر از 3 سال سابقه فعالیت در ارائه خدمات به پزشکان در دنیای وب داریم و در این سال‌ها برای تبلیغات کسب و کارهای حوزه سلامت، به سراغ رسانه‌های مختلفی رفته‌ایم. این موضوع باعث شده عملا بدانیم کدام رسانه‌ها در سطح وب، شبکه‌های اجتماعی و… بیشترین بازخورد را نسبت به هزینه‌ای که به آنها می‌پردازیم، خواهند داشت. مثلا امروز می‌دانیم بازدهی تبلیغات در نی نی سایت در بعضی حوزه‌های پزشکی، مخصوصا آنهایی که مخاطب هدف‌شان خانم‌ها هستند، بالاست.
2_ مشاوره دقیق برای بهینه‌سازی کمپین
مهم‌تر از اینکه برای تبلیغ چه رسانه‌ای را انتخاب کنیم، انتخاب محتوای مناسب و همینطور بهینه‌سازی پیج یا وب سایت است. به همین دلیل ما حتی قبل از صرف کردن یک ریال هزینه بابت کمپین تبلیغاتی، اول از همه پیش‌نیازها را آماده می‌کنیم تا مطمئن شویم بعد از اجرا، بیشترین بازدهی را خواهید داشت.
3_ عدم تقبل پروژه در صورت آماده نبودن شرایط
طی همین چند سال، بیشتر از 7 یا 8 بار شده کسب و کار مشتری مورد نظر، اصلا برای اجرای کمپین تبلیغات پزشکی آماده نباشد! مثلا اینکه وب سایت مشتری اصلا بهینه نبوده و برای بهینه شدن از نظر ظاهر، تجربه کاربری و سرعت بیشتر از 1 هفته زمان نیاز داشته. یا اینکه اصلا کسب و کار منابع انسانی کافی برای پاسخگویی به مخاطبان بعد از اجرای کمپین را نداشته.
در این شرایط با توجه به اینکه می‌دانستیم عملا بخش اعظم هزینه کمپین سوخت می‌شود، یا ابتدا برای بهینه کردن شرایط با صاحب مطب و پزشک مذاکره کرده یا اصلا کل پروژه را رد کرده‌ایم. اگر شرایط کسب و کار شما هم به همین شکل باشد دقیقا این کار را خواهیم کرد.
4_ تلاش برای کاهش هزینه‌ها و بازخورد
یکی از مهم‌ترین اولویت‌های ما حین ارائه خدمات در زمینه تبلیغات پزشکی و بازاریابی آنلاین، کاهش هزینه‌هاست. مثلا در تبلیغات گوگل پزشکی، اول از همه صفحه فرود را از نظر سئو بهینه می‌کنیم تا گوگل به خاطر آن در هزینه‌ها به ما تخفیف بدهد، یا مثلا در تبلیغات اینستاگرام با رسانه‌هایی کار می‌کنیم که در عین اثربخش بودن تبلیغات، حاضرند به ما تخفیف بدهند.
علاوه بر این، در کنار کاهش هزینه‌ها تمام تلاش‌مان را هم می‌کنیم تا مطمئن شویم که قرار است از این تبلیغات حداکثر بازدهی را گرفته و تمامی هزینه‌ها با مقدار زیادی سود بازگردد.
5_ ترکیب تبلیغات آنلاین و غیر آنلاین
در بسیاری از حوزه‌ها، تبلیغات محیطی و غیر آنلاین به اندازه تبلیغ در دنیای وب بازدهی و اثربخشی دارد! با توجه به این موضوع ما در صورت برخورد با پروژه‌هایی که می‌دانیم تبلیغ محیطی هم برای برندشان مناسب است، روش آنلاین و غیر آنلاین را با هم ترکیب کرده و هیچ محدودیتی ایجاد نمی‌کنیم.
6_ بررسی بازخورد کمپین و نتیجه‌گیری
از جمله مهم‌ترین اقدامات در هر کدام از فرآیندهای بازاریابی دنیای وب، بررسی بازخورد و ایجاد تغییر است! چراکه تا قبل از تست کردن نتیجه نمی‌توان در مورد اثربخش بودن و نبودن راهکار نظر داد و به زبان دیگر، نمی‌توان برای دفعات بعد، اثربخشی را بیشتر کرد. به همین دلیل ما به کمک ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس و دیگر ابزارهای آنلاین، تا جای ممکن نتیجه هر تبلیغ و هر بخش از کمپین را بررسی و بر اساس آن، تغییرات لازم را برای افزایش بازخورد اجرا می‌کنیم.
7_ ارائه گزارش لحظه‌ای
اغلب پزشکانی که تا امروز با آنها همکاری کرده‌ایم، علاقه داشته‌اند از لحظه به لحظه اجرای کمپین تبلیغاتی باخبر باشند. به همین دلیل ما از ابتدا تا انتهای کمپین، 2 نوع گزارش را به‌شکل دائم در اختیارتان قرار می‌دهیم:
- اول از همه گزارش عملکرد؛ مثلا اینکه امروز صفحه تبلیغ بهینه شد.
- دوم هم گزارش نتیجه، مثلا اینکه از تبلیغ در فلان پیج اینستاگرام، 2 هزار فالوور و 30 مراجعه‌کننده به دست آوردیم.
اهداف کمپین تبلیغاتی پزشکی چیست؟
به نظر ما هر فرد و شرکتی که قبل از اجرای کمپین، هدف هر بخش از آن را مشخص نکرده باشد، به بدترین شکل ممکن رفتار غیر حرفه‌ای خودش را نشان داده و عملا آماتور است! از جمله اهدافی که ما برای کمپین‌های تبلیغاتی حوزه سلامت در نظر می‌گیریم، اینها هستند:
1_ افزایش آگاهی از برند
نه در همه شرایط، اما برای بعضی برندها، مخصوصا برندهای تازه‌کار و همینطور برندهایی که به دنبال افزایش سهم‌شان از بازار رقبا هستند، آگاهی از برند یکی از مهم‌ترین اهداف است.
2_ اعتمادسازی
در بسیاری از مواقع، ممکن است برند بیشتر از اینکه نیازمند افزایش آگاهی بوده، نیاز به اعتمادسازی داشته باشد. این موضوع مخصوصا برای بهترین کلینیک‌های زیبایی، لاغری و… که اعتماد به آنها در سطح جامعه کم شده، احساس می‌شود.
3_ جذب مستقیم مراجعه‌کننده
یکی دیگر از اهداف یک کمپین تبلیغات پزشکی یا بخشی از آن، جذب مستقیم بیمار و بازگشت پول در کوتاه‌مدت است. این هدف مخصوصا با تبلیغات استوری اینستاگرام و تبلیغات بنری در وب انجام می‌شود.
4_ افزایش فالوور اینستاگرام
بعضی برندها برای افزایش اعتبار در ذهن مخاطبان و همینطور افزایش احتمال تبدیل مخاطب، باید در مقطعی فالوورهای اینستاگرام‌شان را افزایش بدهند.
5_ ایجاد لید
بعضی مواقع خدمات برند، به‌شکلی نیست که بتوان در یک تبلیغ مخاطب را قانع به تصمیم‌گیری سریع برای مراجعه و خرید کرد. در این شرایط سعی می‌کنیم با دریافت یک راه ارتباطی از مخاطب مثل ایمیل یا شماره تماس، در آینده و به کمک دیگر تکنیک‌های بازاریابی پزشکی، او را به مراجعه‌کننده تبدیل کنیم. همینطور در بعضی برندها صرفا تبدیل مخاطب به فالوور اینستاگرام، کافی بوده و بقیه مسیر از طریق تولید محتوای اینستاگرام پیش می‌رود.
سلام
از چه ابزار هایی برای مدیریت کمپین تبلیغاتی پزشکی استفاده کنیم ؟