در دنیای تبلیغات آمار جالب و البته جذابی وجود دارد که نشان میدهد در صورت انتخاب استراتژی درست برای تبلیغات پزشکان، چقدر میتوانید از آن بازخورد خوب بگیرید. مثلا:
- در یک تبلیغ در اروپا، بعد از اینکه نمایش داده شد افراد دو آدامس همزمان میجوند، فروش آدامس حدود 2 برابر شد!
- ویدیوها حدود 12 برابر بیشتر از متنها به اشتراک گذاشته میشوند،
- بعضی کسب و کارها در ازای هر 1 دلار هزینه برای تبلیغات گوگل، حدود 2 برابر نتیجه میگیرند!
بازدهی بالا، باعث شده اغلب کسب و کارهای ایرانی از جمله کلینیکها و پزشکان صاحب برند، به سراغ تبلیغات بروند. اما اصلا کدام روشها برای تبلیغات پزشکان در ایران مناسب است؟ چطور باید تبلیغ کنیم؟
با توجه به اینکه چند اشتباه کوچک در تبلیغات میتواند تمامی بودجهتان را بر باد بدهد، Clinic Developer برای مشاوره تبلیغات پزشکی و همینطور اجرای 0 تا 100 آن با تجربه 3 سالهاش در کنار شماست!
تبلیغات پزشکی؛ انواع روش های تبلیغات برای مطب و کلینیک
ما در این چند سال بعد از آزمون و خطای زیاد و البته بررسیهای مختلف، متوجه شدیم همه روش های تبلیغات برای مطب پزشکان بازدهی ندارد! پس ابتدا اجازه بدهید به شما توضیح دهیم انواع روش های تبلیغاتی مناسب پزشکان و دندانپزشکان کدامند؟
تبلیغات آنلاین پزشکی
میدانید از چه زمانی بود که به طور کلی نگاهها به تبلیغات آنلاین تغییر کرد؟ از وقتی که در سال 2016 وب سایت emarketer گزارش کرد برای اولین بار درآمد تبلیغات آنلاین از درآمد تبلیغات تلویزیونی، بیشتر شد! اما برای حوزه سلامت کدام روشهای تبلیغاتی آنلاین مناسب است؟
1_ تبلیغات گوگل
مخصوصا وقتی هنوز به سراغ سئو سایت پزشکی نرفتهاید و نیاز دارید روی یک یا چند کلمه در نتایج جستجو دیده شوید، میتوانید به سراغ خدمات تبلیغات ادز گوگل (Google Ads) بروید. در این نوع تبلیغات سایتتان به نتایج اول جستجوی گوگل رفته و سپس به ازای هر کلیک مخاطبان روی آن، هزینهای به گوگل میپردازید.
2_ تبلیغات در اینستاگرام
تبلیغ در اینستاگرام خودش روشهای مختلفی دارد، استفاده از سیستم تبلیغاتی خود این رسانه، تبلیغ در پیجهای بزرگ و… . اما یکی از بهترین روشهای تبلیغ در اینستاگرام که برای مشتریانمان اجرا کرده و بازدهی خوبی گرفتیم، تبلیغات اسپانسری بود. در این روش اسپانسر یک پست یا رشته استوری در یک پیج معتبر (نه فقط پربازدید) شده و صاحب پیج در ابتدا و انتهای محتوا شما را معرفی میکند.
نکته: ما اغلب از تبلیغ اینستاگرام برای پزشکان، نه در جهت فروش مستقیم که در جهت افزایش فالوور پیج مطب و سپس تبدیل آنها به مراجعهکننده استفاده میکنیم.
3_ تبلیغ در سرویسهای ویدیویی
نماشا، تماشا، آپارات و یوتیوب مهمترین سرویسهای اشتراک ویدیو هستند که میتوانید در آنها تبلیغ کنید. این رسانهها به شما اجازه میدهند، در ابتدا و انتهای ویدیوهای پربازدید و همینطور در خود صفحات سایت تبلیغتان را نمایش بدهید.
4_ تبلیغات بنری
تبلیغات بنری مخصوصا وقتی وب سایت داشته باشید و البته در سایتهای مناسب تبلیغ کنید، بازدهی خوبی داشته و میتواند به راحتی هزینههایتان برای تبلیغ را به شما برگرداند.
تبلیغات بنری طبق تجربه ما و دیگران همان طور که در وبسایت مکتب خونه هم آمده است یکی بهترین از روش های تبلیغات برای مطب است که باید نکات زیر نیز در آن رعایت شود:
تبلیغات بنری باید برند شما را در فضای کمی نشان دهند، بنابراین لازم است زمانی را صرف برنامه ریزی و طراحی آنها کنید تا نمای بصری عالی از برند را نشان دهد. برای این منظور میتوانید از لوگو ارزشهای دیگر برند خود استفاده کنید.
5_ رپورتاژ متنی و تبلیغات خبری
رپورتاژ متنی یک مقاله نهخیلی طولانی است که با متن تبلیغات پزشکی دلخواه شما در یک سایت خبری منتشر میشود. راستش رپورتاژها خیلی بازدهی خوبی برای تبلیغات پزشکی ندارند. اما در مقابل ما از کمپینهای خبری بازدهی خوبی گرفتهایم. در این روش در چندین سایت تبلیغاتی و حتی پیج اینستاگرامشان، چند خبر در مورد برند و کسب و کار شما منتشر میشود که باعث خواهد شد به شدت میان مخاطبان شناخته شوید.
6_ تبلیغات نوتیفیکیشن موبایل و مرورگر
نوتیفیکیشنها هم روی مرورگر و هم روی موبایل مخاطبان منتشر میشوند. اما برای گرفتن بازدهی از این روش تبلیغات آنلاین، باید یک استراتژی خاص داشته باشید و اغلب مواقع نمیتوانید روی آن برای فروش مستقیم خدمات حوزه سلامت حساب کنید.
7_ تبلیغات درون اپلیکیشن
این روش هم خیلی برای حوزه پزشکی و سلامت بازدهی ندارد اما اگر هدفتان افزایش نصب اپلیکیشن، بازدید سایت و… باشد، انتخاب خوبی است.
8_ ریمارکتینگ و ریتارگتینگ
این دو از جمله نوین و البته بهترین روشهای تبلیغاتی هستند. در ریمارکتینگ و ریتارگتینگ شما با استفاده از تکنولوژیهای جدید دنیای وب، سعی میکنید مخاطبانی که یک بار به سایتتان سر زدهاند را دوباره به سراغ خودتان برگردانید. هزینهها در این روش تبلیغات پزشکی نسبت به دیگر روشها خیلی کمتر و نرخ تبدیل بیشتر میشود.
قبل از صحبت درباره تبلیغات آفلاین پزشکی، پیشنهاد می کنم سری هم به مقاله تبلیغ دندانپزشکی بزنید.
تبلیغات آفلاین پزشکی
علاوه بر تبلیغات آنلاین، ما به پزشکان و کلینیکها خدمات تبلیغات آفلاین مختلفی را هم ارائه میکنیم. انواع این تبلیغات به این شرح هستند:
9_ تبلیغات تلویزیونی
در برابرِ بازدهی که از تبلیغات آنلاین گرفتهایم و البته با توجه به بودجه مورد نیاز بسیار بالا برای تبلیغ در تلویزیون، به اغلب مشتریانمان پیشنهاد میکنیم به سراغ این روش تبلیغاتی نروند. مگر اینکه قرار به انجام یکسری تبلیغ پیوسته (کمپین هدفمند) و با بودجه زیاد باشد.
10_ برندسازی در تلویزیون
در این روش به جای پخش کردن یک تیزر چند ثانیهای میان فلان سریال، خودتان به عنوان کارشناس در یک برنامه تلویزیونی حضور پیدا میکنید. مخصوصا اگر حضورتان ادامهدار شود، این موضوع منجر به برندسازی زیادی برایتان خواهد شد.
نکته: ما در Clinic Developer قبل از اینکه برای برنامهریزی اجرای تلویزیونی پزشک مورد نظرمان اقدام کنید، سایتش را سئو میکنیم تا کاربران بعد از مشاهده او در تلویزیون در صورت جستجوی نامش در گوگل، با کسب و کارش بیشتر آشنا شوند نه اینکه به سایتهای نامرتبط بروند.
11_ تبلیغات بیلبوردی
مخصوصا برای کلینیکهای تخصصی یا پزشکانی که کسب و کارشان یک مزیت رقابتی دارد، تبلیغات بیلبوردی بازدهی خوبی دارد.
12_ تبلیغات رادیویی
اگر مخاطبان مطبتان افرادی بین سنین 40 تا 80 سال هستند، تبلیغات رادیویی و همینطور حضور در رادیو با هدف برندسازی، انتخاب خوبی است.
13_ تبلیغات چاپی
با توجه به اینکه اغلب تبلیغات چاپی شامل چاپ تراکتهای کاغذی و… پرستیژ کاری کمی دارند، خیلی در Clinic Developer از آنها استفاده نمیکنیم. اما بعضی مواقع با توجه به شرایط با هدف برندسازی محلی، این روشها هم بازدهی دارند.
بازاریابی پزشکی
روش هایی که بالاتر از آنها اسم بردیم، تمامی روش های تبلیغات در دنیای پزشکی بودند. اما علاوه بر اینها، ما یکسری خدمات در زمینه بازاریابی هم به پزشکان ارائه میدهیم که به اشتباه بعضی آژانسها آنها را جزو تبلیغات حساب میکنند. این خدمات به این شرح هستند:
- “طراحی وب سایت
- تولید محتوای سایت
- سئوی سایت پزشکی
- تولید محتوای اینستاگرام
- تولید محتوای یوتیوب و لینکدین
- برندسازی پزشکان
- و… .”
مشاوره تبلیغات پزشکی چیست؟
ما در Clinic Developer به 2 شکل به کلینیکها و پزشکان علاقهمند به تبلیغات کمک میکنیم. روش اول اجرای 0 تا 100 تبلیغات است که در آن با توجه به شرایط کسب و کارتان، بهترین شعارها، محتواها، رسانهها و روشها را انتخاب کرده و تبلیغاتتان را اجرا میکنیم.
اما در روش دوم صرفا مشاوره تبلیغات پزشکی را به شما ارائه میکنیم. در این روش تولید محتوای تبلیغاتی، مذاکره با رسانه و… بر عهده خودتان است و متخصصان ما در زمینه انتخاب شعار، بهبود محتوا، انتخاب رسانه بهتر و… شما را همراهی میکنند.
چرا تبلیغات پزشکی؟
به هیچ عنوان توصیه ما به مشتریانمان این نیست که از میان همه روشهای بازاریابی صرفا به سراغ تبلیغات بروند، اما به عنوان یک روش مکمل در کنار دیگر تکنیکها، تبلیغات این مزیتها را دارد:
1_ بازدهی سریع
اغلب روش های بازاریابی اینترنتی مثل تولید محتوای اینستاگرام، سئوی سایت و… بازدهی خوبی دارند اما خب برای به بازدهی رسیدن باید مدتزمان زیادی، بین 3 الی چندین ماه صبر کنید. در مقابل تبلیغات در مدت کوتاهی شما را در مقابل مخاطبان قرار میدهد!
2_ افزایش آگاهی از برند
یکی از مزیتهای خدمات تبلیغات پزشکی، این است که حتی در صورت تبدیل نکردن مخاطب به مراجعهکننده، حداقل آگاهی از برندتان را افزایش داده و این برندسازی احتمالی را به وجود میآورد که در آینده کاربران به مراجعهکننده تبدیل شوند.
3_ به صرفه
نه همیشه، اما اگر تبلیغات کلینیک را بهشکل درست و با رعایت اصول انجام بدهید، امید زیادی وجود دارد که در کوتاهمدت نه تنها هزینههایتان جبران شود، بلکه چندین برابر آنهم به کسب و کارتان برگردد.
4_ دسترسی به مخاطبان دور از دسترس!
تبلیغات این قابلیت را به شما میدهد که به بسیاری از مخاطبانی که به کمک روشهایی مثل بازاریابی محتوا به آنها دسترسی ندارید، دسترسی پیدا کنید.
چرا Clinic Developer؟
به جز شرکت ما، بیشتر از 10 ها آژانس تبلیغات پزشکی در سطح وب فارسی وجود دارد. اما چرا پیشنهاد میکنیم به ما اعتماد کنید؟
1_ تخصص در زمینه تبلیغات حوزه سلامت
اول از همه اینکه ما در حوزه سلامت و پزشکی مدت زیادی است که فعالیت میکنیم و تخصصی که در این زمینه داریم به همراه تجاربی که در جذب بیمار داریم، عملا ضامن فعالیتهایمان است. به زبان دیگر، به دلیل داشتن تخصص در این زمینه، به نکات ریزی واقفیم که بسیاری از آژانسهای تبلیغات عمومی آنها را نمیدانند و اجرا نکردنشان، باعث کاهش بازدهی یا حتی افزایش هزینهها میشود.
2_ تجربه چند ساله
ما بیشتر از 3 سال است که در حال ارائه خدمات تبلیغات آنلاین و آفلاین به کلینیکهای پزشکی هستیم. این تجربه ما و البته نمونه کارهای موفقی که داشتهایم، میتواند خیال شما را بابت همکاری با Clinic Developer راحت کند.
3_ انتخاب روش مناسب نسبت به شرایط شما!
از جمله اشتباهات رایج بین آژانس های تبلیغات پزشکی، این است که صرفا بر اساس بودجه، چند روش تبلیغاتی را انتخاب و اجرا میکنند. اما تمایز ما این است که همه شرایط شما را قبل از شروع تبلیغات در نظر میگیریم.
- اینکه آیا با توجه به محتواها و شرایط پیج اینستاگرامتان الان زمان مناسبی برای تبلیغ در این شبکه هست یا نه؟
- اینکه آیا مخاطبان هدف شما در رسانههای مورد نظرتان حضور دارند یا نه؟
- اینکه اصلا بعد از تبلیغ در یک رسانه پربازدید، نیروی انسانی کافی برای پاسخگویی به تماسهای اولیه را دارید یا کمبود نیروها صرفا باعث برندسازی منفی میشود،
- و… .
4_ کاهش هزینهها
یکی از مهمترین دلایلی که به خاطرش پیشنهاد میکنیم با ما همکاری کنید، این است که ما در عین افزایش بازخورد، تلاش میکنیم هزینههایتان را کاهش بدهیم. مثلا به دلیل ارتباط نزدیکتر با بسیاری از رسانهها، هزینه کمتری برای تبلیغات به آنها میپردازیم، به دلیل تخصصمان، میدانیم کدام استراتژیها باعث کاهش هزینهتان شده و در مقابل چه تکنیکهای ریزی میتواند نتیجه را بزرگتر کند.
5_ آنالیز بازدهی
به طور کلی در دنیای بازاریابی از جمله مهمترین اقدامات، آنالیز نتیجه است. چراکه تازه بعد از آنالیز نتیجه متوجه خواهید شد نقاط ضعف و قوتتان چه بوده و باید چه چیزهایی را تغییر بدهید. به همین دلیل ما اغلب در ابتدا بخش کوچکی از بودجه تبلیغاتی مشتریانمان را در رسانههای مورد نظر صرف میکنیم، سپس با توجه به بازدهی و اینکه آیا توانسته انتظاراتمان را برآورده کند یا نه، برای مابقی آن تصمیم دقیقتری میگیریم.
6_ گزارش کار
در تمامی مراحلی که در حال اجرای پروژه تبلیغات کلینیک یا برند شما هستیم، گزارش کار را برایتان ارسال میکنیم. این گزارش شامل اقدامات، بازدهی هر اقدام و… است.
7_ خلاقیت!
قرار نیست برای تبلیغ کسب و کار شما، از ایدههایی که رقبایتان استفاده کردهاند کمک بگیریم و عملا مثل آنها باشیم! ما با خلاقیت سعی میکنیم به همان برندی تبدیلتان کنیم که بقیه از شما کپی میکنند.
8_ تا قبل از روشن شدن تمایز، شروع نمیکنیم!
قبلا هم به این موضوع اشاره کردهایم، ما قبل از ارائه هر نوع خدمتی به مشتریان، ابتدا:
مطمئن میشویم برند و کسب و کار آنها یک تمایز واضح دارد که باعث جذب بیشتر مخاطب و مراجعهکننده میشود. در صورت عدم وجود این تمایز یا همان مزیت رقابتی، به برند برای پیدا کردن یا حتی ساختن آن کمک میکنیم.
سوالات متداول
انواع روش های تبلیغاتی مناسب پزشکان و دندانپزشکان کدامند؟
به طور کلی انواع روش های تبلیغاتی را میشود به دو دسته آنلاین و آفلاین تقسیم کرد. از تبلیغات آنلاین میشود به گوگل ادز، تبلیغات در اینستاگرام، تبلیغات بنری ، رپورتاژ متنی ، تبلیغات درون اپلیکیشن، ریتارگتینگ و … اشاره کرد. همچنین تبلیغات بنری، تبلیغات رادیویی و بیلبوری نیز در دسته تبلیغات آفلاین قرار می گیرند.
کار مشاور تبلیغات پزشکی چیست؟
مشاور تبلیغات پزشکی به شما کمک می کند تا در زمینه انتخاب شعار، بهبود محتوا، انتخاب رسانه بهتر و… انتخاب درستی داشته باشید.
ویژگی تبلیغات پزشکی چیست؟
از مزیت های تبلیغات پزشکی میتوان به بازدهی سریع، به صرفه بودن، افزایش آگاهی از برند و دسترسی به مخاطبان دور از دسترس اشاره کرد.
تو حوزه تبلیغات پزشکی موثر ترین نوع تبلیغ رو چی میدونید ؟ اینستاگرام یا مثلا لینکدین و …
برای مشاوره تبلیغات پزشکی میخواستم ارتباط بگیرم باهاتون، درخواست تماس هم ثبت کردم ، لطفاً با من تماس بگیرید
درود
سپاس از شما
حتما در اسرع وقت با شما تماس خواهیم گرفت
با سلام . در خصوص راه اندازی یک مرکز تازه تاسیس نیاز به کمک داریم
سلام وقت بخیر ممنونم از مقاله بسیار مفیدی که تولید کرده بودین.
در حال حاضر و با توجه به شرایط اینترنت در جامعه باز هم در روش های تبلیغات برای مطب استفاده از اینستاگرام رو توصیه می کنید یا خیر؟
سلام وقتتون بخیر باشه
در حال حاضر هنوز هم تبلیغات در اینستاگرام مفید هست و پروژه هایی زیادی رو هم خود ما بعد از محدودیت های اینترنت داشتیم که رشد های خیلی خوبی رو ازشون دیدیم.
سلام
به نظرتون تبلیغات در سایت بهصرفه هست یا تبلیغات پزشکی در سوشال مدیا
ممنون میشم راهنمایی بفرمایید
سلام
برای تبلیغ کلینیک دندانپزشکی کدوم روش بازاریابی رو برای ابتدا کار توصیه میکنید ؟
سلام
برای انجام تبلیغات در اینستاگرام چک لیستی وجود داره ؟ منظورم اینکه چه شرایطی پیج داشته باشه تا بخوایم تبلیغات کنیم
برای انجام تبلیغات پربازده برای پزشکان (تبلیغات پزشکان) چه رسانه ای رو پیشنهاد میدید ؟